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《鬼戏》全国桌游行报告

2010-12-15 14:54:20　来自：奇蒙鬼戏

　
题记：
结束17天的远行后随着冷空气回到广州，已经是深夜。熟悉的道路和街灯，还有亚运标语的泛滥，没错，我回到了这里，广州。回到广州奇蒙文化传播的望湖轩楼下，一行人疲惫不堪的（当然，老胡兼司机是最累的），而我心里揣满了乱七八糟的心情。兴奋？担忧？责任？真的说不清楚…… 我一直在想许许多多的事情。出去的时候一样，回来的时候也一样，只不过内容和期望全变了个样。但是有一点是很确定的，奇蒙鬼戏一定会走的更远。

技术数据统计表：

方式：	自驾GL8	全程：	5000+ km	时间：	17 天
省份：	9 个	城市：	18 个	成员：	4 个
活动场次：	20 场	参与人数：	500+	影响人数：	3000+

鬼戏桌游：	150 盒	幽灵公仔：	40（大）	幽灵公仔：	200（小）
USB暖鼠：	200 个	木偶吊饰：	200 个	鬼戏海报：	180 张

         一直以来，国内的桌游设计商大都是以自我为中心而开发和设计作品，一款新产品是否满足玩家的需求并不是工作组设计的重点要素，一款产品能否成功基本上太依赖渠道推广，所谓闭门造车。市场信息真伪参半，无论是玩家还是商家都只能是道听途说，自然，双方得到的结果也是难尽人意。鬼戏是否能让大家接受，对于玩家和设计团队是一个曲折而渐进的过程，我们在这方面必须得做点什么，而不是一味的鼓吹和销售。

        老胡问：“剑，整个市场的信息那么模糊，我想全国巡游一次，你说可以”？
    我想了想，爽快地回答，“如果能，那自然好”！
    老胡有点疑虑：“这样做的商家，有几个”？
    我几乎是反射性的回答：“一个都没有”。
    老胡不太相信：“你确定”？
        我笑了：“非——常——”。
    准备妥当后，出行前，他又问了一次：“你确定我们是第一家”？
    我无奈摊摊手：“我不喜欢开这种玩笑”。

        于是，我们四个人就在25号的雾气浓重的清晨出发了。车上载满了鬼戏桌游和相关的物资，此外还包括《鬼戏》的正式初定版、《寻易》、《风语》等测试版本。首站直奔长沙。

一、前后关于市场的概述
  a) 出行前
    国内桌游市场异军突起，引起了相关网游开发商和设计团队的注意，各地的桌游吧、桌游自助店，桌游主题的各类型吧像雨后春笋一样冒出来，再像被大雨瓢泼过的豆芽一样倒下去，各种类型的原创新游戏数量成指数型线性向上发展，圈内的国内外新闻和推广广告充斥在每一个桌游网站。国内的桌游市场逐渐成熟催向稳定，国内的桌游设计开始引起国外市场的注意。“各种杀”的市场也开始萎缩。
   b) 出行后
    其实这个市场还是很不稳定，地域性差别异常明显，设计、销售、推广和消费严重脱节。设计跟风随性，产品推出和推广不同步；销售苦无导向，只顾分销压旧货害怕新品推广；桌游吧低投高期望，对于消费无理性引导和缺乏开店理念；消费者对桌游的认识还是处于较低层次。这个市场还是很三国杀。越往北越喜欢杀，不喜欢策略游戏，消费阔绰；越往南边越喜欢推理，比较看重游戏性，消费理性。原创其实能占有一定的市场。
二、鬼戏推广活动的详情
  a) 推广模式
    我们一行四个人，一个老总兼司机，一个游戏策划，两个市场人员。游戏的推广主要是集中在各地的主要桌游吧，模式是体验+比赛，设置相关的产品展示、气氛营造、体验教学和赛区，四个人，两人分开教学一人陪玩引导游戏发展方向，一人摄影。店主和店员协助引导顾客和辅助教学。只要参与试玩的都会有幽灵公仔或木偶吊饰，参与比赛的可以获得鬼戏和更丰厚的纪念性礼品。凡是过来参观和相关桌游机构都能拿到试推使用的鬼戏和鬼戏海报，凡是相关网站的资深桌游测评师都鼓励测试鬼戏的正式初定版。
  b) 推广概况
   （1）领着鬼戏跑过许多的城市，我们玩鬼戏已经不下1000盘。发现鬼戏其实并不是和我们随意设想的那样，仅仅是款简单的欢乐游戏。鬼戏的入门很简单，容易得到新手玩家的接受，而鬼戏的策略性体现在质疑阶段和鬼王阶段，老玩家则可以玩出很强的竞技性。而鬼戏的可发展领域也是非常宽阔的。鬼戏的讲解比较繁琐，简略讲解直接进入体验可能容易让玩家接受。鬼戏更像一个RPG游戏，邪道并不是一个让人讨厌的阵型，反而是一个让每个玩家共同争取的目标。因为做鬼王很“爽”。
   （2）推广期间发现很多玩家在玩法上和实际有很大的误差，有很多细节的东西并不能通过视频教学和说明书认知来确定。鬼戏作为一款欢乐游戏，比较适合人性比较扭曲的玩家，极容易引起怨恨的连锁，比较开朗、捣蛋、爱开玩笑的玩家会让游戏气氛变得十分融洽；鬼戏作为一款推理策略游戏的时候，更适合喜欢动脑的玩家，有计算精确的手牌经营理念，有心理演绎和反演绎的推测，有敏锐的洞擦力的，会让游戏步入一个错综复杂的境况，十分考验老玩家的演技和推理能力。同时，鬼戏的推广版还有许多可以改进的地方。
  c) 推广效果
    许多玩家对这款游戏的评价是“可以，值得一试。非常期待正式版。”游戏里面有很多的原型，但也不是哪一个原型，游戏里面有很多似成相识的效果，但是并不是哪一款游戏。鬼戏的投票机制和鬼王机制都是十分新颖的，还有以后的技能升级系统都是值得一试的。关于活动赠送的礼品，几乎都让玩家有种错感，这个礼品比游戏更给力！鬼戏幽灵公仔的魅力确实强大。鬼戏的插画能得到玩家的赏析，隽秀幽美的中国风。鬼戏的推广也得到各地桌游吧和玩家的支持，基本上是去一个地方就热一个地方，鬼戏的推广工作基本上达到了预期的效果。很多时候玩家能提出很多不同的意见，有些甚至是我们之前没有遇到过的，这些意见都对鬼戏的改进起到非常重大的作用。鬼戏的推广工作还涉及销售渠道商的交流，此次一行，一方面走活动地点，另外一短时间就是和该地区的桌游渠道商了解当地市场的信息，对鬼戏的铺货和销售达成一定的共识。针对不同的地区制定适合该地区的市场推广策略案。
三、各大城市的桌游特点（挑代表性强的来说）
a)长沙长沙不愧是一个快女的发源地，夜生活在这里是十分的兴旺，尤其是以酒吧、KTV、电玩、夜市等为主体，长沙可以称为一个不眠的星城。物质文化和虚荣文化在这里很盛行。桌游在长沙也不算是什么新事物，主要集中在解放西路两侧，城市英雄附近，大概有33家。主要是以复式的公寓改建而成，也有少数比较大型的综合性娱乐场所包含桌游。但是长沙的桌游发展并不算太好，一来是收费比较低10-15元，二来是桌游其实不外乎三国杀和狼人等入门游戏为主。策略性的游戏玩的人非常少，比较少专业的玩家和导师。长沙这个市场融入的玩乐业比较庞大，桌游吧能认真投入的其实很少，桌游要凸现出来还需要费很大的劲。但是一旦成型，市场也很巨大。
  b)武汉武汉我们去的酒吧街附近的Here桌游吧，是个十分兴旺的区域。武汉给我的特点是这个城市很有个性，甚至是男女一样极具个性，女生吸烟的形象尤其突出。武汉的桌游吧分布是分块型的，也是集中在酒吧玩乐和大型商场附近，这边的夜场基本上是满座的，车靠在路边很难找到位置。相对而言，武汉的桌游发展其实比较稳定和迅速。经过了一批三国杀桌游店的大起大落，许多的桌游店找到了比较适合自己发展的路线，有一定的经营理念，对玩家的消费也能进行良好的引导。玩家能够接受不同的游戏，好的游戏在这里非常受欢迎，而不局限在单个或一两个游戏上。武汉的消费比较高，单人消费能上30元，桌游店的生存和发展相对比较容易。而在供货方面，恶性竞争并不明显，主要集中在少数的渠道商手上，基本上能满足市场的需求。
c)合肥如果说这一行要数出那个地方的桌游气氛是最差的，估计就要算安徽合肥了。合肥给我们的印象比较差，主要有几个方面。第一，桌游店不成气候，数量少，不集中，消费年龄层较大，桌游的认知不高，桌游渠道商推广比较少；第二，很少看到销售桌游的地点，渠道和铺设都不太成功；第三，本地的物价偏高，和收入不成正比，主要消费在吃喝上。合肥的步行街人气不足，还有明教庙和李鸿章故居在，本来应该算是不错的。可是，步行街的逛店人数不多。白天逛街的时候没怎么发现美女。后来才知道，原来合肥的美女一般是夜场才会出现的。因为桌游属于一种非必需品消费，而这个城市比较在意酒席文化，所以估计合肥的桌游文化要起来有较大的难度。可以尝试以学生为中心展开工作，通过学生文化来影响社会的文化。
d)南京南京，对了，12日刚到南京大屠杀悼念日，表示一下默哀。南京是个特殊的城市，在市政建设就能看出这个城市的不一样。南京的桌游点其实很多，但是没有什么正式和不正式之分，因为都是以三国杀和打麻将为主的。其他的基本上只能是凑一下场而已。南京的销售量并不低，以三国杀为主，其他则很差，推广工作也有做，可是就是没有桌游原有的那种氛围，桌游估计只成了一种吸引眼球的道具，过的还是一样的生活，并没有真正的引入文化概念。桌游消费方面也比较便宜，不会特别高。也许，南京需要组建一下比较有特色的桌游吧，才能把这些桌游文化概念渐渐引入他们的生活。同样，南京也缺乏钻研桌游的资深玩家。这个市场能瞬间铺货，但是并不能卖得好。重点在于普及和推广。比如选择多的点进行一些教学辅导，举办相应的活动。
    e)上海上海，估计是桌游玩家和桌游店最集中的城市了，也是玩家最熟悉的一个桌游城市。上海的桌游文化已经自成一体，经营模式也各具特色，如比较成功的有城市勇者系列和汇佳贩量式桌游店。同样相对集中分布在几个特色区域，桌游的消费人群稳定和大量。所有国内外的作品都能在这里找到，为这种文化提供了文化物资基础。这里桌游店消费很实在，并没有想象中高，玩游戏的也有一定的指导。这些在广州和北京还不能做到这么系统化。还有一定值得提出的就是，在鬼戏活动的当天，有桌游资深玩家的设计交流会，还有桌游设计者、渠道销售商和消费者同台测试不同的新游戏，代表桌游圈子不同身份的人在这里也能好好地相处，非常融洽。他们能坐到一起谈论不同的新游戏，谈论市场的状况，我们作为一个外来的客人在这里也不显得太陌生和格格不入。所以，上海当之无愧是，中国桌游的领军城市。也许广州也能做的很高档，也许北京也能做得很有文化，但是这种雅俗共赏则很难做到。在桌游上，上海是在值得每一个城市借鉴的。而来上海之前，我们也在镇江、常州、苏州也呆过一会，越是靠近上海，桌游的氛围就越好。
f) 杭州这里是宝马和奔驰的集聚地，旅游的圣地，淘宝的活动信息无处不在，这里的路人看起来十分的悠闲。杭州也属于桌游早期的发源地，暴风在这一带的声誉挺好，杭州的桌游市场相对是不错的，货源充足，推广方便，西湖一带人均消费水平高，适合桌游吧的生存。也许多些设计者和资深玩家的交流会越来越好。之后我们还去了滨文高校园附近的桌游吧，此处和市区又是完全两个样，人多而脏乱，两边小吃列队而过，人数堪比广州的上下九步行街，而主要的消费群体是附近的学生。杭州的发展原来并不是想像中的均衡，这一带的手工艺品很多，有点小公主的感觉附近的桌游吧，在步行街的横街，人流一下打了折扣。因为是针对学生做市场，因此这边的桌游吧并需要太高级，反而增加策略性和多点比赛会更利于自身的发展。杭州之后还有宁波、温州等。再提一下的就是温州的趣玩桌游吧，新店装修十分给力，这里盛行桌面大型飞行棋，号称国内最早的桌游吧。坐落在当地非常有特色的一条小巷，叫“朔门街”，古典和潮流掺杂。
g)福州说起福州就想笑，为什么？因为这里有一群十分另类的玩家。我们俗称“钻牛角尖”的玩家。说这个并不是贬义，这群家伙其实非常有趣。福建我们去了福州和厦门，在福州的时候活动地点定在福州师范大学附近。福州的玩家的思想比较开放，对游戏的接触也比较多，这边的桌游款类不亚于上海的老店，相对起欢乐游戏更喜欢策略游戏，他们喜欢扭曲和虐人，玩游戏喜欢玩出BUG，这边的三国杀战队的实力非常的强，风声也此地也十分的受欢迎。福建的桌游定点也是分两大类，一类是靠旺街的，一类是靠学校的，两类人群能形成很好的互补，同时这里不缺乏经营有想法的人，所以福建福州的桌游气氛会越来越好。但是相对应其他偏远的市区基本上是属于未开发区。可以逐渐扩展。还有一点就是，这里的街边小吃夜市一般不会过11点，呵呵，过了某个点数，这里的整条街的小贩就像狂风扫落叶似的不见了踪影。
四、鬼戏正式版的改进
    鬼戏推广的另一种重要的目的就是要做满足大众的游戏，游戏始终要做成玩家心中的游戏才会有属于自己的游戏的感觉。这里就列出一些收集的改进意见：

1月中鬼戏正式版会协同《寻易》一同出来，敬请留意鬼戏的官网！千万不要错过，这款原汁原味的国内首款鬼神类卡牌游戏。
五、致谢和期望
最后这次活动成功要感谢的人很多。感谢提供这个机会给我们的领导们，感谢老胡一路的5000km的辛苦驾车，感谢一路上不同桌游吧的支持和协助，感谢所有鬼洗玩家的关注和认同…… 要感谢的朋友还有很多很多，我们不可能一个个去诉说，下面只能列出这次活动的选点作为致谢。期望鬼戏越来越好，这次活动的汇报就此告一段落。下一次的推广活动，与你相约奇蒙鬼戏！

活动选照：

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