上海桌游吧市场调查分析(二)

万事预则立，不预则废，先谈经营桌游所面临的风险： 

1.

执照

在当前使用的《国民经济行业分类》中完全找不着踪影。桌面游戏店投资规模并不大，但是由于是新兴行业，并未形成规模，国家也没有出台新的法律法规，难以界定其经营范围，也缺乏相关管理规范，由于经营场所可能涉及到工商，税务，卫生，消防，文化等相关部门。。。。。。这让不少有兴趣进入这一行业的企业和个人裹足不前；

但更多情况是，先斩后奏。茶坊，咖啡店兼营桌游的尚属比较好的；将桌游吧开在商住楼的次之；而更多的是开在居民楼里面的，这种情况扰民甚至高于“群租”。

由于上海世博会的背景，桌游市场的洗牌在所难免，而棋牌室的执照申请起来又非常的困难。即便工商文化部分注册能解决，但经营场地还要面临公安，消防相关部门的审核，现在的多数桌游吧都很难做到“没有问题”。

2. 广告开销

     广告宣传，对于多数桌游吧来讲，是开张前被严重忽略的重要环节。由于桌游吧入门门槛非常低，甚至3—5万都能开出桌游吧（在之前的点评网和折扣宝网站数据中显示，近三个月，上海新增桌游吧接近300家，而总数在570家左右），新增加的玩家，新增长的刚性消费，远远赶不上新开张桌游吧的数量。

     所以，为了争夺客源。广告宣传成了最敏感的问题。当场地租金，人工费用，游戏采购费用等费用清晰可见，广告投放在某种意义上，成为桌游吧经营的关键。

     以徐汇区嘉汇为例，最多的时候达到14家桌游吧。走访中，其中的一家开业较早，盈利情况不错，在隔壁新租了场地扩大规模，但随后取消了租赁新场地，并且原有店面的运营也遇到困难；而另外的一家，在开业了一个月后，生意清淡，甚至采用群发短信的方式，但与之对照的是，该店无论在装修，热饮，服务等各方面在嘉汇都属上乘，价格却同**同行基本一致，但前期宣传的缺乏，直接导致运营的困难。由于在开业初期的促销活动主要是“价格战”的方式，在其中一部分亏损转让或者倒闭的过程中，影响到**桌游吧的客流和赢利。

     **典型的还有徐汇的实业公寓，浦东的东明广场，杨浦的大学路等商区。其中不乏在**店门口附近“拉客”的。

3. 毛利低

比起网吧的成熟市场，桌游吧在周一至周四的清淡，导致毛利非常的低；比起同样开在商住楼里的美容，瘦身，毛利更低。在门槛低，竞争白热化的过程中，提高服务，专业，提高隐性消费，成为赢利的关键。

4. 门槛低

5 恶性竞争

     最常见的是，新开张的店，都是“低价格”拉人；“挖墙脚”现象严重，好些的情况是在小区门口去拉，差的情况几乎就是在人家门口拉人；背后向物业或者相关管理部门冒充居民或者消费者，“假投诉”。

6. 场地问题

     桌游市场肯定会被规范，文化部门管理，则靠近棋牌类，目前这种执照时作为特殊就业方式，在一些区已经不再办理；如果提供饮料，则涉及卫生部门；无论最终方式如何，公安消防是一定要管到的，那对场地的要求就会比较苛刻，这个是开店前务必要考虑仔细的。

7. 特点不鲜明

     两个极端，一种是几张桌子，几种游戏，就是个桌游吧；另外一种，据说有“兔女郎”服务员的桌游吧，搏出位可见一斑。

     不止是在桌游，在最常见的餐饮行业中，特别是在上海，无特色，无人气。

8. 跟风严重，盲目

9. 不专业

“三国杀 = 桌游”，这种情况会严重危害桌游产业的发展，这种情况也不能持续很久。更多国外被市场验证过的策略类，益智类等游戏，对于维护稳定的桌游消费人群会更有价值。  

      这样对于桌游经营者的“专业素质”有较高的要求，仅靠“爱好”是远远不够的，靠去**的桌游吧“偷艺”更是远远不够的。

10. 市场处于培育期，客流不稳定

11. 网络桌面游戏潜在的冲击

      一个业内资深人士透露，一些提供网络桌面游戏的平台，更新不是很及时，“玩得不爽”。理由就是，希望桌游经营者和玩家继续购买他们提供的升级版或者升级包。

     由此可见，网络版的桌游，其实就是虎视眈眈，伺机而动。

12. 盗版游戏

     三国杀对桌游市场的推动，显而易见。相信未来游卡还会推出新的“三国杀”，桌游业内还会出现新的“游卡”。

     但仿制品，盗版，会吞噬桌游开发者的利润，没有国内的优秀游戏开发者的推动，中国的桌游产业无从谈起。

13. 加盟品牌潜在的威胁

     耐克是大家都熟悉的品牌，它本身并没有工厂，只是提供品牌给加工厂，收取品牌费。目前在百度推广中，可以看到已经有这样的桌游品牌在尝试了。对于桌游产业，有资金入场，肯定是好事情，而对于目前的“桌游小店”，显然是个威胁。

     另外据一个业内朋友介绍，沪上某大型茶坊高层，已经在讨论桌游进茶坊的事情。由于不利于“翻台”，受阻（这里有个现成的例子，萨莉亚墙上就有告示，禁止棋牌类游戏）。但相信可以采用时间限制等各种方式，引导客流。由于茶坊在门面，场地等各方面都不需再新增成本，对现在的“桌游店”冲击，可想而知。

本篇文章摘于桌游世界论坛，点击查看>>