“桌游”复兴：老古董也能吸引风投

在这个夏天，北京、上海、杭州刮起了一股游戏风潮。注意，此游戏绝非指新兴的网络游戏，而是二十多年前的“复古”游戏———桌游。三国杀、UNO牌、飞行棋、大富翁这些游戏重新回归桌面，成为年轻人聚会的新宠。

玩物不一定丧志。去年才从浙江工业大学毕业的小伙子白云方不仅是一位桌游发烧友，一不小心还玩出了另一身份———两家桌游自营店和三家桌游加盟商的老板。尽管创业不过一年，但已有风投瞄上了他，如果一切顺利，一笔500万-1500万元的投资就会进入他的游戏世界。

玩出的创意

当白云方还是一名大三学生时，他精明的商业思维就显露无遗。看到当时高校周边火爆的教育培训市场，他也在这个领域小试了一把身手，办了一个英语培训班。为了练好自己的英语口语，他还在MSN上结交了一位美国老师，在与老师的趣味话题讨论中轻松提升英语水平。而正是这种练习方式为他日后的桌游吧创业埋下了伏笔。

在一次闲聊中，美国老师与白云方聊起了自己喜欢玩的游戏小道具，如弹子跳棋等，他还介绍说在美国有不少课堂甚至拿游戏道具作为教具，寓教于乐，非常受欢迎。能不能也借鉴这个游戏道具辅助培训呢？有了这个启发，白云方将自己积攒下的几千元钱全部用于购买游戏产品，既有早期流行的跳棋、纸牌，也有时下新潮的昆虫棋、三国杀等。

“刚开始，用游戏道具的教学效果很好，但是一个月后，我发现问题了。”白云方所指的问题，是他发现游戏所涉及的英语水平要高出英语培训学生太多，很多人对游戏感兴趣，可英语成绩提高不明显。于是，这些几千元买来的游戏道具被撤出了教学领域。

放着没用，扔了又可惜，怎么办？“当时也没多想，钱不能浪费，就把买的游戏产品带回宿舍，让周围的朋友玩，他们对传统游戏的热情使我看到了商机。”白云方说，自己原以为80后成长起来的朋友们只会对网络游戏酣战，但是当他看到众多朋友在一张大桌子上对只有一些简单配件、一个小规则的游戏玩得兴致盎然时，他突然明白其实这个不插电的桌上游戏也颇具趣味，它帮处于各种压力之下的人找回最初的纯真，为他们提供一个全面互动的解决方案、面对面交流的机会。

于是，白云方决定开设一个以桌游为主题的游戏吧。除了在身边朋友中做市场调查，2007年9月，白云方又来到温州考察当地一家桌游吧。很快，去年3月，他的杭州第一家桌游吧———“报告吧”正式营业。

盈利模式越纯粹越好

开出杭州首家桌游吧的同时，白云方还注册了达好动漫科技有限公司，希望将网游和桌游一起开出双生花。“桌面游戏是基础，很多网络游戏都是据此而产生的，我想让二者有机结合。”由于在桌游的基础上开设了网游平台，在今年初他获得了杭州一家公司几十万元的天使投资。

“桌游吧成立之初，我就在想它的盈利模式应该是怎样的，因为一家公司要想持续做下去，没有清晰的盈利来源就难以为继。”在白云方的店里，共提供包括棋、牌类等在内的300多种游戏，而且还按照不同性别、群体和人数设置了各种玩法，从两人到多人都有游戏可以玩，服务员则会不厌其烦地讲解规则，考反应的、考分析的、考唬人的……每次都能让聚会的人们玩得十分尽兴。“上海、北京的桌游市场可能更为成熟，我们店里的生意还不算太好，比如延安路店一个月的营业额不到3万。”他介绍说，桌游店的主要收入来自两部分，一是付费玩游戏，二是酒水消费。不过，在收费上，白云方采取了灵活的方式，白天5元一小时，晚上8元一小时，还推出了会员卡、包时段卡等多种消费，店里酒水的定价参考了娱乐场所消费水平，一般都要高于普通超市。

为了吸引人气，白云方运用了非常时髦的营销策略。比如他会在豆瓣、开心网以及杭州其他知名社区网站介绍自己的桌游吧，还经常组织身边朋友搞登山、烧烤活动，发动朋友带朋友的人际传播，为桌游吧拉人脉。事实上，在他的桌游吧推出之后，杭州也有不少人模仿，纷纷开设以桌游为主题的休闲场所，还将桌游与餐饮结合在一起，但白云方却说自己暂时还没有考虑学习后来者，把餐饮融入进来。“我想把桌游做得纯粹些，虽然我也在探索它或许更为合适的盈利模式，但眼下的事实证明，我的策略制定也没有错。”据他介绍，自他面积稍大的第二家店营业以来，仅依靠玩桌游和酒水消费，他每月的营业额就能达到七八万元。

“我们下一步的目标是在全国市场吸收加盟商，让传统桌游重新回到都市人的身边。”白云方透露说，目前已有杭州一家年轻风投正与自己接洽，如果一切顺利的话，对方可能会注资500万到1500万元帮助公司快速在全国圈地。

白云方的投资小清单

最初投资：几万元(租用场地，购买桌椅、玩具等)

每个店平均月营业额：四五万

雇佣员工：每个店三四个人，热爱桌游，能为顾客讲解玩法

是否可复制：可以，而且门槛不会太高

       建议：桌游在国外运营较为成熟，在我国北京、上海等地也受到潮人欢迎。要想开以桌游为主题的休闲场所，一定要考察当地市场，了解本地年轻人的喜好，然后再配合桌游来开辟盈利来源，因地制宜。

    转自：南方都市报

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