最权威/资深/娱乐的桌上游戏(桌游吧)门户

在线桌游充值中心


“桌游”复兴:老古董也能吸引风投

时间:2009-08-30来源:www.173zy.com浏览次数:

在这个夏天,北京、上海、杭州刮起了一股游戏风潮。注意,此游戏绝非指新兴的网络游戏,而是二十多年前的“复古”游戏———桌游。三国杀、UN O牌、飞行棋、大富翁这些游戏重新回归桌面,成为年轻人聚会的新宠。

    在这个夏天,北京、上海、杭州刮起了一股游戏风潮。注意,此游戏绝非指新兴的网络游戏,而是二十多年前的“复古”游戏———桌游。三国杀、UNO牌、飞行棋、大富翁这些游戏重新回归桌面,成为年轻人聚会的新宠。

    玩物不一定丧志。去年才从浙江工业大学毕业的小伙子白云方不仅是一位桌游发烧友,一不小心还玩出了另一身份———两家桌游自营店和三家桌游加盟商的老板。尽管创业不过一年,但已有风投瞄上了他,如果一切顺利,一笔500万-1500万元的投资就会进入他的游戏世界。

 

    玩出的创意

    当白云方还是一名大三学生时,他精明的商业思维就显露无遗。看到当时高校周边火爆的教育培训市场,他也在这个领域小试了一把身手,办了一个英语培训班。为了练好自己的英语口语,他还在MSN上结交了一位美国老师,在与老师的趣味话题讨论中轻松提升英语水平。而正是这种练习方式为他日后的桌游吧创业埋下了伏笔。

    在一次闲聊中,美国老师与白云方聊起了自己喜欢玩的游戏小道具,如弹子跳棋等,他还介绍说在美国有不少课堂甚至拿游戏道具作为教具,寓教于乐,非常受欢迎。能不能也借鉴这个游戏道具辅助培训呢?有了这个启发,白云方将自己积攒下的几千元钱全部用于购买游戏产品,既有早期流行的跳棋、纸牌,也有时下新潮的昆虫棋、三国杀等。

    “刚开始,用游戏道具的教学效果很好,但是一个月后,我发现问题了。”白云方所指的问题,是他发现游戏所涉及的英语水平要高出英语培训学生太多,很多人对游戏感兴趣,可英语成绩提高不明显。于是,这些几千元买来的游戏道具被撤出了教学领域。

    放着没用,扔了又可惜,怎么办?“当时也没多想,钱不能浪费,就把买的游戏产品带回宿舍,让周围的朋友玩,他们对传统游戏的热情使我看到了商机。”白云方说,自己原以为80后成长起来的朋友们只会对网络游戏酣战,但是当他看到众多朋友在一张大桌子上对只有一些简单配件、一个小规则的游戏玩得兴致盎然时,他突然明白其实这个不插电的桌上游戏也颇具趣味,它帮处于各种压力之下的人找回最初的纯真,为他们提供一个全面互动的解决方案、面对面交流的机会。

    于是,白云方决定开设一个以桌游为主题的游戏吧。除了在身边朋友中做市场调查,2007年9月,白云方又来到温州考察当地一家桌游吧。很快,去年3月,他的杭州第一家桌游吧———“报告吧”正式营业。

 

    盈利模式越纯粹越好

    开出杭州首家桌游吧的同时,白云方还注册了达好动漫科技有限公司,希望将网游和桌游一起开出双生花。“桌面游戏是基础,很多网络游戏都是据此而产生的,我想让二者有机结合。”由于在桌游的基础上开设了网游平台,在今年初他获得了杭州一家公司几十万元的天使投资。

    “桌游吧成立之初,我就在想它的盈利模式应该是怎样的,因为一家公司要想持续做下去,没有清晰的盈利来源就难以为继。”在白云方的店里,共提供包括棋、牌类等在内的300多种游戏,而且还按照不同性别、群体和人数设置了各种玩法,从两人到多人都有游戏可以玩,服务员则会不厌其烦地讲解规则,考反应的、考分析的、考唬人的……每次都能让聚会的人们玩得十分尽兴。“上海、北京的桌游市场可能更为成熟,我们店里的生意还不算太好,比如延安路店一个月的营业额不到3万。”他介绍说,桌游店的主要收入来自两部分,一是付费玩游戏,二是酒水消费。不过,在收费上,白云方采取了灵活的方式,白天5元一小时,晚上8元一小时,还推出了会员卡、包时段卡等多种消费,店里酒水的定价参考了娱乐场所消费水平,一般都要高于普通超市。

    为了吸引人气,白云方运用了非常时髦的营销策略。比如他会在豆瓣、开心网以及杭州其他知名社区网站介绍自己的桌游吧,还经常组织身边朋友搞登山、烧烤活动,发动朋友带朋友的人际传播,为桌游吧拉人脉。事实上,在他的桌游吧推出之后,杭州也有不少人模仿,纷纷开设以桌游为主题的休闲场所,还将桌游与餐饮结合在一起,但白云方却说自己暂时还没有考虑学习后来者,把餐饮融入进来。“我想把桌游做得纯粹些,虽然我也在探索它或许更为合适的盈利模式,但眼下的事实证明,我的策略制定也没有错。”据他介绍,自他面积稍大的第二家店营业以来,仅依靠玩桌游和酒水消费,他每月的营业额就能达到七八万元。

    “我们下一步的目标是在全国市场吸收加盟商,让传统桌游重新回到都市人的身边。”白云方透露说,目前已有杭州一家年轻风投正与自己接洽,如果一切顺利的话,对方可能会注资500万到1500万元帮助公司快速在全国圈地。

 

    白云方的投资小清单

    最初投资:几万元(租用场地,购买桌椅、玩具等)

    每个店平均月营业额:四五万

    雇佣员工:每个店三四个人,热爱桌游,能为顾客讲解玩法

    是否可复制:可以,而且门槛不会太高

    建议:桌游在国外运营较为成熟,在我国北京、上海等地也受到潮人欢迎。要想开以桌游为主题的休闲场所,一定要考察当地市场,了解本地年轻人的喜好,然后再配合桌游来开辟盈利来源,因地制宜。

    转自:南方都市报

    桌游世界致力于为桌游爱好者提供最新桌游新闻、最多桌游产品资讯、最全桌游资源下载。大家也可在玩家社区内,交流心得,分享桌游的无穷乐趣。

推广

发表评论

  • 宗师
  • Urban ...
  • 神仙道
抵制不良游戏,拒绝盗版游戏。注意自我保护,谨防受骗上当。适度游戏益脑,沉迷游戏伤身。合理安排时间,享受健康生活。