五年前，当刘亦杨从德国留学回来时，行李箱被BoardGame（桌上游戏）占据了大半，她当时只有一个想法，找几个人痛痛快快玩一下午。
可是，这样的愿望落空了，因为玩桌面游戏一般需要4~6人，周围的朋友基本不会，要先教会他们，并不是一两个下午能解决的事。而且，她也发现国内现有一些桌上游戏多设在酒吧里，光线很暗，其实并不适合玩桌面游戏。于是她有了自己开一间桌面游戏吧的想法。2008年，她在北京建外SOHO开了一家名为“品+ 主题空间”桌面游戏店。
有了像刘亦杨这样的“小海龟”带动，越来越多以“不插电游戏”为主打的“桌面游戏店”出现在了北京等国内一线城市。桌面游戏吧，这种以交友为目的，一边游戏、一边斗智、一边聊天的“面对面”游戏场所，其蕴涵的“主题”式商机正越来越被创业者们所看好。
“主题式”经营思路
沙无痕，“鹁鸽桌面游戏社”的发起人。也许是重庆人独有的特质，沙无痕很早就喜欢上了桌上游戏这种“慢生活”方式。2008年6月，沙无痕在北京回龙观开了北京第一家“桌面游戏吧”。他一开始的商业模式是：“线上揽客+线下消费”。沙无痕说，许多桌面游戏爱好者形成的桌面游戏“圈子”和俱乐部基本是来自于网上，桌面游戏吧一开始的运营，主要是通过网上召集网游熟客来店里体验并消费。
为增加人气并确保利润，沙无痕在倡导以“交友”为目的的同时，采取“主题式”经营的模式。其中获利主要靠玩家计时收费，大概一小时在15~30元不等。他解释道，国内90%以上的Board Game都是从国外进口来的，开一家桌面游戏吧至少需要100~200款桌面游戏。为能吸引到更多的人来玩，他采取了主题的形式来“黏”住玩家。比如举办一次电影周，往往会让店里的流水翻一番。
主题形式=高附加值。刘亦杨也经常会在自己的博客上发布定期的“交友”活动，聚合很多兴趣爱好相同的年轻人来店里消费。她有个小技巧，就是尽量将活动安排在下午四五点钟，因为掌握一款游戏，玩家则需要5~6个小时。很多桌面游戏就像小说或电影，可以不断增加故事情节及人物，跟不同的人玩有完全不同的故事发生，而主角就是你，故事结局不到最后往往不会确定。因此，这一“设置”其实就决定了玩家每次“玩”的时间至少在4小时以上，收费自然也会随着时间的增加而增加。活动放在下午，还有一个好处就是：有兴趣的玩家可以玩到晚上，并在桌面游戏吧里“顺便”吃一顿晚餐。对于桌面游戏吧经营而言，他们提供的价格高、而食材简单的餐饮，其利润通常是普通饭馆的3~5倍以上。
本地化＋多元化
作为一种舶来品，要经营好桌面游戏吧，就必须要做到“本地化”。刘亦杨说，大的桌面游戏吧会特别设计一些适合国人玩法的桌面游戏产品来。她拿出自己店里原创设计的桌面游戏产品“狼人”来向记者展示：这些绘有精美图案的桌面游戏就是她用彩色打印机打印出并剪裁好的。这种有点类似于“杀人游戏”的桌面游戏，情节比“杀人”更曲折，角色也更多，但要比进口的桌面游戏容易学，在店里很受欢迎。因为只有限量版的3副，因此很多玩家会提前来抢“沙发”，并进而“黏”住不少玩家定期来玩。
“桌面游戏吧”要想持续获利，“本地化”还不够，还必须进行多元化经营。沙无痕分析，目前市面上桌面游戏吧的经营方式主要有三种：一是前身为茶坊和咖啡吧的，桌面游戏产品主要是为顾客提供一种消遣的工具，并收取部分费用，其主要收入来源依然还要靠餐饮；第二种是以“玩”为主的，桌面游戏吧通常会培训一些熟练的“桌面游戏师”来引导玩家玩，并会在店里出售通过个人渠道进口的桌面游戏产品来盈利；第三种就是计时消费，以主题形式“黏”住玩家。但是，以上三种模式都不能仅靠“桌面游戏”产品来盈利，形成“餐饮＋销售＋培训＋主题”式的多元化经营才是可持续之道。
相对于其他城市，北京、上海等大城市的店面租金一般占到桌面游戏吧运营成本的50%以上。沙无痕说，桌面游戏一般强调集体性，来玩桌面游戏的一般会先形成一个“圈子”，大家约在一起玩。所以对于桌面游戏吧的选址要求，并非像酒吧那样“扎”堆开，或开在“夜店”繁荣的黄金地段。他的经验是：桌面游戏吧在初创时，可以先选择租金比较低、交通方便、稍偏僻的临街地段，所以他的第一家店就开在了北京回龙观。
经营桌面游戏吧的人，一般多是桌面游戏爱好者。由桌面游戏爱好者转身做经营桌面游戏吧的人，他们对经营本身并不感兴趣；而会经营者，对桌面游戏又不了解，这是记者采访了很多家桌面游戏吧发现的现象。
2009年春节后，沙无痕关闭了自己在北京的两家门店。他说，关店完全是个人的喜好所致，要想经营好桌面游戏吧，单靠桌面游戏“圈子”里的熟人是远远吃不饱的，必须要有其他辅助的经营项目互相补充，比如在中午或下午4点前的餐饮。但是，对于一个经营者而言，加餐饮无疑要加整个后厨，运营程序和一家餐厅是一样的。沙无痕坦言，他个人的爱好就是单纯在桌面游戏这一块，对餐饮并不感兴趣。
经过痛苦的思考，沙无痕最终还是选择了关店之路。因为他看到：这种以桌面游戏为主题的多元化经营的桌面游戏吧，对于想挣“快钱”的个人而言，其实是很原始的，技术含量也不高，他希望能找到一种附加值高的、能“快速”挣钱的方式。但是，沙无痕并没有彻底退出这一行业，他将自己的主要精力放在了国内桌面游戏产品的研发上。由于国内桌面游戏还没有正式的进货渠道，因此上游市场的潜力很大。
网络游戏资深玩家王海宏也认为，让真正善于经营的人来做桌面游戏市场，这样“桌面游戏吧”才会有持久的生命力。就当前国内的桌面游戏市场而言，正处于“养店期”，尚没有形成像网络游戏一样的大量玩家群；另外，桌面游戏需要其固定的环境，是一种以交友为目的的群体性活动，这也就限制了桌面游戏的发展，因为玩家并不能随时随地玩，只能在特定的时间、特定的地方和不同的人一起玩，强调的是一个群体性。如果经营者不能及时购进新的桌面游戏产品，玩家就没有新鲜感，店家也很难长期“黏”玩家。
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